当我把原来的店拆的拆，砸的砸，我老婆不理解，她觉得我疯了。新店升级后试运营，市场反馈就来了：顾客进来就下单，进来就下单，成交率一下翻了5倍还多。这次我很坚决，因为不把旧象“敲”掉，你永远不可能突破原先的自己。

——鑫六福开化店 邵玉成

(图片来源：鑫六福木门供稿，侵删)

前两年，整个建材行业经历突如其来的冲击，在开化建材市场的邵总，也没能“逃过一劫”。

据邵总回忆：当时生意越来越难做，市场上产品同质化严重，好不容易进来一个客户，还要跟你讨价还价半天，这种情况直接导致我们的成交率上不去，业绩和利润直线下滑。我一度想要放弃，甚至想过转行，后来想想，还好当时说服自己坚持下来，也感谢鑫六福一直对我的支持和鼓励，才有了这次成功的转型升级。

对于此次门店升级，邵总热情地跟我们分享了自己的一些理念和看法。

01、是什么样的一种动力，让你决定此次门店形象升级？

邵总：说实话，我这个人是不服输的，鑫六福这么好的产品为什么其他经销商能一年卖几百万的货，我却不行？我肯定有些地方没做好。

在和胡经理（鑫六福销售经理）多次交流后，我终于把问题找出来了——我的传统思维。

以前对形象不重视，也没有团队的意识，更不懂主动营销，做生意全靠自己辛辛苦苦地积攒人缘。这次，胡经理给我看了很多新门店的效果图，我思路一下子打开了，所以下决心先从升级店面形象开始。

(图片来源：鑫六福木门供稿，侵删)

(图片来源：鑫六福木门供稿，侵删)

02、作为鑫六福的经销商，你觉得鑫六福产品和其他品牌比有什么优势？

邵总：第一，鑫六福的产品品质好，好在哪里呢？看得到的材质细节和工艺，同价位的产品里几乎没有对手。当客户不知道怎么选的时候，我就推荐鑫六福的产品，原因很简单，有颜值有品质，好成交。

第二、鑫六福的服务好。下单效率高，交货从来不用催；售后服务好，遇到问题，基本一个电话就解决，从来不推三阻四。这样我们经销商很省心。

第三、款式全，款式新，价格空间大。怎么说呢？同行没有的产品，我们有；同行有的产品，我们的品质更高，细节更好。鑫六福的研发力度很大，款式新潮，年轻人喜欢。价格空间我有一说一，真的大，这也是我喜欢给顾客推荐鑫六福产品的原因，品质好，利润好，大家双赢！

(图片来源：鑫六福木门供稿，侵删)

(图片来源：鑫六福木门供稿，侵删)